隨著經(jīng)濟(jì)的較慢發(fā)展，國(guó)家 教育更加推崇，給與教育一些優(yōu)惠政策，從而造成教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較慢涌進(jìn)教育市場(chǎng)，使得教育機(jī)構(gòu)的數(shù)量大幅減少，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)不斷擴(kuò)大?！　≈袊?guó)教育培訓(xùn)歷程　　20世紀(jì)80年代-職業(yè)培訓(xùn)，90年代-求學(xué)培訓(xùn)，20世紀(jì)末-21世紀(jì)初-中小學(xué)課外輔導(dǎo)，21世紀(jì) 個(gè)十年-在線教育火熱?！　∥覈?guó)現(xiàn)代教育培訓(xùn)行業(yè) 早于始自20世紀(jì)80年代，市場(chǎng)主體是以技校為代表的職業(yè)培訓(xùn)。

隨著政府對(duì)求學(xué)的希望力度增大?！　?0年代起，出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)熱潮引發(fā)。

　　20世紀(jì)末到21世紀(jì)初，大量面向中小學(xué)的學(xué)科輔導(dǎo)開始興起。在家長(zhǎng)對(duì)提分效率的反感市場(chǎng)需求下，中小學(xué)課外輔導(dǎo)形態(tài)漸漸從個(gè)人家教演進(jìn)為商業(yè)機(jī)構(gòu)，班型也漸漸從大班演進(jìn)為小班和一對(duì)一?！　?1世紀(jì) 個(gè)十年之后，在政策、資本和技術(shù)的聯(lián)合增進(jìn)下，在線教育從2010-2013年的暗流涌動(dòng)，轉(zhuǎn)入到2013-2015年的可怕愈演愈烈，經(jīng)過2016年的反省溶解，目前的從業(yè)者于是以漸漸南北理性，南北新一輪的穩(wěn)定增長(zhǎng)，具體表現(xiàn)為：仍然像前兩年那樣著迷“免費(fèi)”“流量”和“純線上”，仍然對(duì)“自適應(yīng)”“人工智能”等新概念抱有過低的希望；仍然盲目創(chuàng)投，在線教育開始持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

　　我國(guó)教育市場(chǎng)現(xiàn)狀　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的了解發(fā)展，政府政策的放松和反對(duì)，財(cái)政和家庭教育開支的大幅快速增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)下人們對(duì)教育服務(wù)的市場(chǎng)需求集中于愈演愈烈等多方面原因，從2014年開始中國(guó)教育行轉(zhuǎn)入飛速發(fā)展地下通道，2016年教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近2萬億，教育培訓(xùn)行業(yè)主要還包括幼兒教育、中小學(xué)教育（課外輔導(dǎo)+民辦學(xué)校）、職業(yè)教育、語言自學(xué)、才藝培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)等細(xì)分市場(chǎng)。2009年以來市場(chǎng)規(guī)模維持16.2%的年均填充增長(zhǎng)速度。

　　2017年中國(guó)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模　　人口基數(shù)大，總量穩(wěn)定下降。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2010年至2014年我國(guó)每年追加人口數(shù)與出生率大幅下降，2016年不受二胎政策性刺激，出生率同比大幅度提高至12.95‰，追加人口約1786萬，為近6年 低。

國(guó)家實(shí)行務(wù)實(shí)快速增長(zhǎng)的人口政策，國(guó)務(wù)院施行《國(guó)家人口發(fā)展規(guī)劃（2016-2030年）》表明，我國(guó)2020、2030年人口總數(shù)將約14.2億與14.5億人。　　課外培訓(xùn)現(xiàn)狀　　課外培訓(xùn)：基數(shù)大、增長(zhǎng)速度慢，規(guī)模未來將會(huì)突破萬億。課外輔導(dǎo)潛在客戶基數(shù)大。教育部《2016年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)資料公報(bào)》表明，2016年我國(guó)K12階段在校生人數(shù)總計(jì)大約1.66億，其中小學(xué)在校生人數(shù)9913萬，初中在校生人數(shù)在校生4329萬，普通高中在校生2367萬。

另外，根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010~2020）》中明確提出的階段戰(zhàn)略目標(biāo)，到2020年我國(guó)K12階段的實(shí)際在校人數(shù)將超過2.12億?！　12課外培訓(xùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度慢。參培率和客單價(jià)是K12課外培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的主要驅(qū)動(dòng)力，我們假設(shè)k12課外培訓(xùn)參培率為50%，人均單價(jià)為5500元/年，則2016年我國(guó)K12課外輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模約在4565億元左右。

2020年參培率如提高至70%，人均單價(jià)提高至7000元/年，則2020年市場(chǎng)規(guī)模大約為10388億元，2017-2020年年均填充增長(zhǎng)速度約22.8%。　　2018年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)　　教育初心的重返　　無論哪種形式的教育，重點(diǎn)依舊在“教育”二字，品牌、師資、產(chǎn)品，仍舊是要求學(xué)校生死存亡的最重要因素，對(duì)消費(fèi)群體的服務(wù)和教育效果不致淪為自由選擇關(guān)鍵因素。

在剛需的市場(chǎng)上，教育重返到教育初心上，保持教育優(yōu)勢(shì)，大力推崇教研效果和教學(xué)效果，利用互聯(lián)網(wǎng)思維和教育思維的融合，獲得顛覆性的變化?！　≡鰪?qiáng)口碑和產(chǎn)品重要性　　大部分的教育機(jī)構(gòu)，都是通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)體驗(yàn)、教學(xué)服務(wù)、教學(xué)效果的生產(chǎn)量，構(gòu)建口碑上的傳播。現(xiàn)在機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)就是招收任務(wù)沉降，從營(yíng)銷層面來講，教培機(jī)構(gòu)的基石必需而且意味著必需是“內(nèi)容服務(wù)”，宣傳單頁或各種網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)的吸引力于是以漸漸上升，唯有優(yōu)質(zhì)的、能及時(shí)體驗(yàn)的內(nèi)容才是更有學(xué)生和家長(zhǎng) 必要有效地的方式。所以，教育機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播，除了提升機(jī)構(gòu)口碑，更加最重要的是可以彰顯它招收的屬性。

　　單一產(chǎn)品南北多樣化橫向產(chǎn)品　　在教培行業(yè)，1對(duì)1仍然是利潤(rùn)大的產(chǎn)品模式，但是隨著獲客成本、師資成本等下降，造成1對(duì)1利潤(rùn)下降。因此，更加多1對(duì)1教培機(jī)構(gòu)發(fā)展小班教學(xué)?！　‰S著教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展，教育機(jī)構(gòu)耕耘自身領(lǐng)域的同時(shí)，為了需要讓用戶反復(fù)消費(fèi)，也不應(yīng)大力發(fā)展各類教育產(chǎn)品。

可以出有中考、中考仿真套題，可供同學(xué)們出售。

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